El Test mas importante de un Producto Digital
Si estas a punto de lanzar un producto nuevo al mercado, entonces ¡atento porque este artículo te interesa!
Artículo de la semana
¿Qué es el Product Market Fit? 🤔
El creador de este concepto es Marc Andreessen y defendía la idea de que es imposible que un negocio tenga éxito si no tiene Product Market Fit, dicho en otras palabras, si tu producto no “encaja” con las necesidades del mercado objetivo.
Para poder evaluar este “encaje” podemos utilizar el famoso Test de Sean Ellis, considerando que el Product Market Fit es la parte más crucial en la fase de desarrollo de una startup (ver imagen).
¿En qué consiste el Test de Sean Ellis?
Consiste en una encuesta a nuestros clientes o usuarios, donde les hacemos la siguiente pregunta: ¿Cómo te sentirías si ya no pudieras usar nuestro producto?
Las respuestas posibles son…
Muy decepcionado
Algo decepcionado
No decepcionado
De esta manera, si la respuesta “Muy decepcionado” corresponde a más del 40%, entonces significa que tienes una relación producto/mercado adecuada (¡conseguiste el product market fit!).
¿Qué ocurriría si la puntuación de mi test está por debajo del 40%?
Ya tenemos claro que si estamos por encima del 40, la idea pinta bien. Sin embargo, si no llegamos a ese nivel no todo está perdido. Según el propio Sean Ellis (a quién entrevistamos hace unas semanas en Product HUB), es posible revertir ese resultado iterando nuestra propuesta de valor a partir de los insights que rescatemos de las respuestas de nuestros clientes.
En este fragmento de video verás la definición de la mano de Sean Ellis, puedes escuchar la entrevista completa que le hicimos en Spotify.
Próximos cursos en Product HUB
Ya puedes inscribirte en los siguientes cursos para este 2024…
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Latam Fintech (comienza el 25 de Marzo)
Product Discovery (comienza el 25 de Marzo)